嗯

小板凳搬好

小编要开始讲故事了

这是一个真实发生的案例

此前，同事遇到一个客户，这个客户听了暖通系一个老师说的水机舒服，所以现在这套小别墅想装水机！因为有设计师的推荐才来的经销商这里。

同事就问“为什么想装水机？”，这个客户就很直接的说“听暖通系的说水机舒服”。由此，我们牛逼的设计师就知道这个客户是不太了解这一块的。接下来，就是基础知识普及课堂了：

1.水机的水是不会出来的，解决不了冬天的干燥；

2.它还是用冷媒来完成制冷和制热，只是通过管道里的水把冷热带到房间。从这点可以说明舒适度和氟机没有区别。

1.户式水机安装多数用PPR热熔管做，热的过了管道堵住了，热的不够会存在渗水，哪怕现在不漏，后期也会有泄露，因为系统有运行的压力，而我们大金选用的0.8壁厚以上的铜管，焊接后采用高压氮气保压杜绝管道后期的泄露隐患；

2.从实用维护角度水机要比大金这里高多了，不是像大金一样，清洗回风过滤网就可以解决的，水机要请专业的人员来维护主机及管道。

①水机冬天不用但是必须通电水泵运转要防止水管冻裂；

②冬天制热外界温度低了，功率衰减供暖水温不够需要额外加电加热，额外的耗电，耗能又高了，另外水泵的一直运转除了耗电外还变成了易损件！

综合下看似造价低了（经销商配的空调＋地暖）其实后期的使用和维护成本高了很多。客户说他有三个卧室里有梁，不想在房间里吊顶能不能向隔壁邻居那样在梁上打一排孔把机器装梁后，同事说不行，随后去了现场看了他隔壁家的一排神奇的约克安装方法，给用户分析了下这样安装不能满足冷热需求，同时提高了内机的风声，现场给用户推荐了我们的神机“单向气流”，另外配了厨房及卫生间专用空调......经过一系列沟通，最后签了大金！！！